Invalid campaign token Как продавать кредиты

Как продавать кредиты

Как от количества заключенных договоров, зависят их зарплаты? На какие хитрости они готовы идти, чтобы больше заработать? Сначала мы побеседовали с сотрудником Банка ВТБ. Часто ли вы что-то не договариваете?

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Как убедить клиента взять кредит? Безусловно, у всех клиентов разные причины воспользоваться деньгами банка, но в большинстве случаев покупка в кредит связана либо с отсутствием денежных средств в полном объеме либо нецелесообразность выкладывать всю сумму сразу. Например, у клиента не хватает средств на покупку того, что он хочет, например: автомобиля, мебели, бытовой техники, а кредит может обеспечить эту возможность. Но как уговорить клиента воспользоваться кредитом, ведь многие боятся связываться с банками? Будем использовать технику аргументов! Убираем страхи аргументами Для того чтобы убедить клиента воспользоваться кредитованием, нужно знать его основные выгоды и уметь развеять его страхи.

Задумываетесь над тем, чтобы продать свой кредит? Посмотрим как это лучше сделать на примере продажи кредита на автомобиль. Кредитный специалист, выдающий потребительские кредиты в Как продать человеку саму идею того, что ему очень нужен кредит. Возможна ли продажа кредита. Как работают фирмы, которые обещают покупку долга за небольшие комиссионные. Продажа долга другому банку или.

Есть желание продавать свой товар в кредит. Куда податься? что нужно?

Эффективный скрипт и техника продаж банковских продуктов Эффективная техника продаж банковских продуктов Всех банковских служащих и банкиров, поздравляю с профессиональным праздником — Днем банкира! Желаю выполнения планов, успешных продаж и высокого финансового результата. Я опишу универсальную технику продаж банковских продуктов исходя из современной практики. В этой технике есть основы и неразделимые концепции для менеджеров всех направлений, всех кто связан с продажами банковских продуктов и предоставления банковского сервиса — тот кто непосредственно занимается обслуживанием клиентов может ей воспользоваться. Сегодня, мы рассмотрим универсальный скрипт продаж, универсальную технику продаж банковских продуктов, которая подходит для продажи: кредитной карты, кредита наличными, дебетовой карты, депозита, расчетно-кассового обслуживания, бизнес-карты и остальных не названных продуктов. Первое — первое. Четко понимать, что есть продажа, а что есть сервис. Операционная работа в банках имеет один принцип, но разную организацию. В некоторых банках продажи и сервис разделены, но в большинстве случаев, на современном этапе, и продажи и сервис — выполняет универсальный менеджер. Однако, нужно отметить, что если все же сервис-менеджер и менеджер по продажам это два разных сотрудника — им нужно понимать, что они единая команда и они очень зависят друг от друга. Итак, что есть продажа и что есть сервис? Напрашивается вопрос: — Что было первично? Я Вам отвечу — не стоит на этом акцентировать внимание, так как и в жизни, очередность сервиса и продажи четко не выстроена. Первенство в событии может занимать как сервис, так и продажа. Во время сервиса, мы делаем акцент на комфорте, персональном внимании, скорости обслуживания, выполняем обязательства и платим цену — за сервис, при этом забываем рассказать клиенту об акциях, новых продуктах, дополнительных возможностях — решаем, что клиента нужно качественно обслужить, считаем, что все что надо клиенту у него уже есть и на патологическом уровне уверенны, что клиент знает о всех наших возможностях и если ему, что либо будет нужно — клиент сам попросит. Продажа — продажа особенно первая в первую очередь это знакомство клиента с Банком.

Техника продаж банковских кредитов (продолжение)

Как от количества заключенных договоров, зависят их зарплаты? На какие хитрости они готовы идти, чтобы больше заработать? Сначала мы побеседовали с сотрудником Банка ВТБ. Часто ли вы что-то не договариваете? Если это потребительский кредит, кредит наличными или экспресс-кредит на товар, то — да, клиент знает всю переплату со всеми комиссиями.

Прежде чем начать оформление, работник банка обязан распечатать график платежей, где указана вся переплата по месяцам вместе с комиссиями если таковые есть. Некоторые банки к основному кредиту бонусом выдают еще и кредитную карту — тут уже клиент знает не все условия.

В основном, озвучивается, что это за карта, какова процентная ставка по овердрафту, ну и конечно — нужно сказать, что если клиент ей не пользуется, то ничего и не платит. Затем вручаются документы и клиенту говорят, что по всем вопросам можно обратиться в Контакт - центр.

А там — комиссия за СМС - оповещение, комиссия за снятие наличных, комиссия за просмотр баланса в банкомате… Захотел клиент посмотреть, есть ли на карте миллионы, которые обещал сотрудник банка. Тут главное убедить его, что именно в нашем банке условия самые выгодные. Внешний вид сотрудника — это первое впечатление, которое производит банк на клиента.

Если во время консультации твои конкуренты заняты — это просто чудо, потому что никто не сможет переманить клиента к себе. Как только документы у тебя, можно уже не переживать, что клиент перебежит к конкурентам. Тогда можно спокойно начинать оформление. Могут ли сотрудники другого банка рассказать клиенту, что ваш банк плохой, что он обманывает клиентов? Конкуренция есть, даже если сидят два банка. Конкуренты обычо говорят о минусах другого банка, о том, что мы подсовываем кредитную карту, которая клиенту не нужна.

А отзывы в интернете, в основном, пишут сами клиенты. Обычно — это родственники, либо друзья. В этой ситуации, как только дело доходит до подписания пакета кредитных документов, среди группы поддержки стопроцентно находится экономист или юрист.

И начинается совместное изучение договоров. Потому что каждый пришедший с потенциальным кредитополучателем, начинает давать советы — и клиент, запутавшись в этих советах, может и вовсе уйти. Тут все просто, чем больше кредитов выдал, тем больше получил. Назвать точные цифры я не смогу, потому что каждый сотрудник подписывает документ о неразглашении банковской тайны. В этот момент у кредитного агента могут быть огромные продажи. Лето — сезон продажи холодильников, к началу осени все начинают покупать ноутбуки, а зимой наступает пора телевизоров.

Это был декабрь года. Но сначала нужно показать, что ты можешь продавать везде, а через пару месяцев можно претендовать на хорошие торговые точки. Если присмотреться к ценникам некоторых магазинов бытовой техники, можно увидеть разницу в цене при покупке товара за наличные и в рассрочку. С такими ценниками легче простого продать кредит.

Плюс, и клиенту, и банку это будет выгоднее. В рассрочку — 11, а в кредит — снова 10 млн? И каковы основные причины отказов? Основная причина — погашенная просроченная задолженность по закрытым кредитам. Могут отказать за отсутсвие кредитной истории, за непогашенные штрафы. Если вы ранее были судимы, кредит вам не дадут. Если специалист его отметит, вам точно придет отказ. Такие коды проставляются, если клиент находится в алкогольном или наркотическом опьянении, неопрятно одет, на лице есть синяки, если он непристойно себя ведет.

По крайней мере, в моей практике отказывали всем людям с судимостью. Он либо положительный, либо отрицательный. И могут ли о нем узнать в других банках? Возможно, вы просто не подошли по каким-то критериям.

Идея Банк — Знаете ли вы заранее, что клиент, получая кредит, заплатит больше, чем ему сообщили? Говорим, из чего состоит его ежемесячный платеж, и называем переплату за весь срок пользования. Поэтому — да, он знает всю сумму переплаты.

Можно сказать — легко внушаемым людям, готовым оформить любой кредит, лишь бы купить выбранный ими товар. Премия зависит от количества проданных кредитов. В отличие от рассрочки, можно предложить больший срок или выгодный ежемесячный платеж.

Поясняя, что причину отказа мы не знаем. МТБанк — Знаете ли вы заранее, что клиент, получая кредит, заплатит больше, чем ему сообщили? Я рассказываю всё. Все прозрачно, только люди обычно не запоминают, что им рассказывают.

Как «впарить» кредит? 3 исповеди кредитных менеджеров

Рейтинг: 2. Но, к сожалению, не все умеют адекватно оценивать свои возможности. Кто-то через некоторое время понимает, что не может выплачивать проценты, кто-то хочет избавиться от вещи, приобретенной в кредит и купить в новый товар. В такие моменты и возникает вопрос, как продать кредит, можно ли найти на него покупателя? Рассмотрим ситуацию на примере автокредитования, так как именно в таких случаях люди чаще всего и задумываются о продаже кредита.

Как всё устроено: Кредитный специалист

О том, кто может стать кредитчиком Я давно представлял себя банковским работником: важным, в галстучке и рубашечке. Я думал, это престижно. Я предполагал, что буду в некотором смысле помогать людям. Захочет человек купить дорогой телефон или телевизор, придёт ко мне, а я дам ему деньги на его мечту. Но оказалось, что всё не совсем так. Кредитный специалист — низшая ступень в банке. Но, как и многие другие крупные корпорации, банки держатся именно на таких работниках. Именно кредитные специалисты, в общем-то, весь банк и кормят. Банк нацелен на извлечение максимальной прибыли любыми способами. Способы эти оказываются довольно разорительными для граждан и довольно травматичными для психики работников организации.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Крутая подача предложения. Холодный звонок "АСУ XXI Век" без возражений. Софинансирование

Хочу продавать услуги в кредит

Специально для Банкир. Ру Продолжение. Начало: Техника продаж банковских кредитов. Я это знаю сам и об этом мне рассказывали многие. Это тот задор, который заставляет забыть о кофе, еде и о куреве. Вот еще эти карты отзвоню, вот еще пару, нет - еще этот десяток!..

Возможна ли продажа кредита. Как работают фирмы, которые обещают покупку долга за небольшие комиссионные. Продажа долга другому банку или. Коллеги, выручайте! В продажах больше 10 лет, все продавала хорошо, легко, помногу. А тут просто засада: план продаж кредитов. Подскажите, пожалуйста, какова должна быть последовательность моих действий, если я хочу продавать клиентам услуги в кредит?.

Чтобы привлечь внимание клиента, нужно пойти с ним на первый контакт. Во время разговора интерес клиента растет, ведь продавец объясняет преимущества товара или услуги. Степень интереса покупателя можно изобразить в виде кривой: если потребитель видит пользу от предлагаемого продукта, интерес начинает расти быстрее, но этот процесс не бесконечен. Поэтому, дождавшись, когда интерес достигнет так называемого уровня покупки в этот момент человек видит для себя больше преимуществ, чем недостатков , надо продавать.

Как продать кредит?

Как проходит сделка в этом случае Таким вопросом могут задаваться граждане, попавшие в разные ситуации. Кто-то желает избавиться от долгов, кто-то сменить банк или просто отказаться от выплаты кредита без потерь. На практике именно продажа оформленной ссуды более свойственна кредитным организациям, которые таким образом отдают полные права на взыскание задолженности коллекторским фирмам. Если же продать кредит желает сам заемщик , это уже другая ситуация. Фирмы, которые обещают выкупить кредит Несколько лет назад на рынке стали появляться фирмы, которые обещают гражданам избавление от кредитных долгов.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Продажа банковских продуктов и услуг
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 5
  1. Бронислав

    Хорошая работа!

  2. Евстафий

    Дзенкую барзо! Отличный сайт :)

  3. trandutersha

    ахахахаххх вот это прикольно.. поржал на славу

  4. Всемил

    Полезный вопрос

  5. traninslimus

    Мне кажется очень хорошо

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных